起業したいのだけど、どんなビジネスをしたら良いかわからない、という相談をよく受けます。
起業というのは、まず、「これをしたい」という、ビジネスのアイデアがあってから始めるものだと、はるか昔は思っていました。
でも、今となっては、「何をやるかわからないけど、自分のビジネスを確立させたい」という思いが先に立つ事は、ごく普通だと実感しています。
雇われ人として働いているうちに、「いつも人にコントロールされるのではなく、自分自身で仕事や方法を選択して、決定してしたい。」と思い始めるのは、特にめずらしい事ではないのです。
ただ、雇われの身だって良い事はたくさんあります。
たとえば、
- 毎月必ず給料がもらえる
- 交通費がもらえる
- 福利厚生がしっかりしている
- 文房具品など仕事で使う物はタダ
- コピー機、プリンターも使い放題
- お茶やコーヒーは無料で飲み放題（職場にもよりますね…）
などなどです。
一方自分のビジネスを持つと、
- 来月仕事があるかどうか？
- 来月お金が入るかどうか？
- 今はいいけど、 いつかはなくなってしまうのではないか
という不安につきまとわれます。
福利厚生もないし、仕事道具も自分で買わなければなりません。
それでも、起業したいのは、自分で自分の仕事をデザインして、自分で自分をコントロールしたいと思うからです。
起業すれば、自分がこれだ！と思ったことを会議にかけたり、上司の承認を得たりしなくても、実行する事ができるのです。
誰も、ダメ出しする人はいません。
そして、収入も雇われ人の様に、時間給の積み重ねで決まるのでなく、自分の成果次第でいくらでも多くする事ができます。
自分の強みを活かす時間も増えます。
だから起業したいのですよね！！
では、何をやりましょうか？
まずは、好きな事で、需要があって、課金できるものを探します。
なぜ好きな事なのでしょうか？
好きな事だと、多少の困難があっても、途中で放り出してしまわずに、長く続けていく事ができるからです。
起業は、最初からうまくいくと思ったら、大間違いです。
失敗をしながら、学び、改良を繰り返し、やっと軌道に乗るのです。
ですから最初は低空飛行です。
赤字続きかもしれません。
そして、いろいろな困難があります。
- お客さんが来ない
- 毎日やることが多くて、大変な割に成果が出ない
- 他の誘惑に負けて、あまり仕事をしなくなる
- 業務上事故がおきて大変
- へんなクレームが来て嫌になる
でも、好きな事だと、そんな困難もあまり気にならず、やり続ける事ができるのです。
よく芸能人で、下積み生活１０年でやっと芽がでたっていう話がありますよね。
好きだからこそ、売れなくたって続ける事ができたのです。
実際、私だって最初からうまくいった訳ではありません。
最初のうちはクライントさんが１人も来ませんでした。
「このビジネス、果たして続けていっていいのだろうか？
いつまでたってもこのままかもしれない。
いっその事、やめて他の事をした方がいいんじゃないか。」
と思った事も、何回もありました。
ブログも、「誰も読んでいないかもしれない」と思いながら書く事も、しょっちゅうでした。
それでも、好きな事だったので、続ける事ができたのです。
でも、どんなに好きでも、ビジネスとして成り立たないものはダメです。
そこで、需要のあるもの、というのが重要なポイントになります。
大体こんな感じの事をやりたいと決めとき、現在、市場に無い物は、やめた方が良いです。
市場に無いのは、それなりの理由があるからです。
需要が少なくて、市場が小さすぎるのかもしれない。
コストが合わないのかもしれない。
その他にも、いろいろな理由があるはずです。
市場に無い物を売る事ができるのは、資金がたくさんあり、テレビ広告などをバンバン出せる大企業だけです。
そして、本当に需要があるかどうかは、実際市場に出してみないと、わかりません。
需要があるはずだ、と思って始めても、見当が外れて、思うような結果が出ないのはしょっちゅうです。
ですから、何をやるか大体決めたら、とにかく世の中に出して、人の目に触れるようにして下さい。
顧客のニーズは顧客が決めることで、売る側が決めることではありません。
まずは市場に出して、顧客からのフィードバックを受けます。
そして、それに合わせて改良していき、需要に合ったビジネスにしていけばいいのです。
私は、最初の頃は、海外在住者の悩み解決のセッションをしていました。
あまり需要がなかったので、今度は海外在住に限らず、日本も含め、好きな事を仕事にする為のセッションをする事にしました。
そのうちに、「好きな事を仕事にする」というテーマだけでなく、人間関係、自分の将来への不安、女性の自立などなどのセッションも多くなってきました。
そこで、もっと人生丸ごとのセッションにしよう、と思い、今の「仕事も人生も次のステージへ」という、より豊かな人生を目指す方々へのセッションをする事にしました。
これからも、クライアントさんの需要に合わせて、変化させていくつもりです。
最期に資金の話です。
莫大なお金は必要ありませんが、資金はある程度確保しておいた方が良いです。
広告費、勉強の為の本代、サイトの維持費、その他もろもろ、少額でも出費はゼロではありません。
ビジネスからの収入が少なくても、当面は生活ができて、このような運営の為の、お金を出せるようにしておかないと、途中で息切れします。
今お仕事を持っている方は、すぐ辞めるではなく、その事を考慮してから辞める事を考えて下さい。
今のお仕事を続けながら、自分のビジネスを確立させる事もできるのです。
もちろん、自分を窮地に追いやって、苦しみながら馬力を出してやっていく方法もあります。
私は、なるべくストレスが少なく、たとえ大変でも楽しくやっていける方法をお伝えしていますが、どちらの方が自分に合っているか判断するのは、あなた次第です。
いかがでしょうか？
まとめてみると、
まずは、好きな事で、需要があって、課金できるものを探します。
そして、とにかく世に出してみます。
その後、改良を続けて、顧客のニーズに合ったビジネスを確立させていきます。
最初はうまく行きません。
でも諦めないで続ければきっとうまく行きます。
松下幸之助さんの名言のとおり「成功とは成功するまでやり続ける事」なのです。
ゴンサレス靖子
https://twostepsbehind.net/lifecoaching
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